“不貪杯”的勁酒把業(yè)績第二增長曲線瞄向了地產?

　　11月24日，中國金茂宣布正式入主蘇州獅山商務區(qū)宅地。

　　公告顯示，中國金茂的全資附屬公司寧波寧興將向南京耀方收購新茂置業(yè)51%股權，并向新茂置業(yè)繳付注冊資本人民幣18.82億元，及向新茂置業(yè)提供前期啟動資金股東投入人民幣4590萬元。

　　資料顯示，南京耀方于2023年10月19日透過公開競買程序以人民幣34.9億元的代價投得蘇州獅山商務區(qū)宅地的土地使用權，南京耀方設立新茂置業(yè)，并已認繳其注冊資本為36.9億元。

　　10月21日，中國金茂便曾向南京耀方提供24.45億元的借款，提前鎖定了上述地塊。彼時，有市場消息稱，南京耀方實為中國金茂的“馬甲”。

　　在土地市場上，南京耀方無疑屬于“新人”，迄今為止，它成立的時間還不到3個月。企查查顯示，南京耀方于今年9月20日成立，由上海遠篤置業(yè)持股100%，大公快消通過股權穿透發(fā)現(xiàn)，南京耀方雖然與中國金茂并無直接股權關聯(lián)，卻與一家酒企密切關聯(lián)。

　　據(jù)了解，上海遠篤置業(yè)分別由湖北正煊聯(lián)慧股權投資基金管理有限公司和武漢正煊資本投資有限公司分別持股70％和30％。其中，武漢正煊資本投資有限公司的實控人為湖北勁牌保健酒業(yè)有限公司（以下簡稱“勁牌”）。 　　實際上，勁牌在地產市場上早有布局。

　　早在2021年6月，勁牌投資1000萬元設立勁牌（武漢）置業(yè)有限公司。對此，勁牌回應稱，并非進軍房地產，意在搬遷營銷中心。

　　令人感到反差的是，在成立勁牌（武漢）置業(yè)有限公司之前，勁牌通過湖北正涵投資有限公司先后成立了多家地產公司，如黃石市佳木房地產開發(fā)有限責任公司、湖北宏維置業(yè)集團有限公司、黃石市華訊房地產開發(fā)有限公司等。

　　值得注意的是，勁牌旗下地產公司開發(fā)的住宅項目主要集中在湖北省境內，如大冶·一品人家、鄂州·宏維新天地、黃石佳木公園198、宏維·山水明城、大冶·一品人家、大冶·東風人家、黃石·華仁北郡等。

　　不過，在過去一年里，勁牌開始走出湖北，將地產版圖逐漸擴張至省外，如蘇州、南京、杭州等地，開發(fā)的住宅項目多為改善型高端樓盤。

　　為此，勁牌與多家地產公司達成了合作。如蘇州地區(qū)，勁牌與世紀金源合作，開發(fā)了世紀金源·近湖源筑；南京地區(qū)，勁牌與金基集團合作，開發(fā)了金基·瞻月府、中北金基·涵樾府；杭州地產，勁牌與湖北聯(lián)投成立湖北省清正聯(lián)慧置業(yè)有限公司，與華發(fā)、華潤一同開發(fā)了翡云潤府。

　　在當前嚴峻的地產形勢下，勁牌卻將賣酒錢產生的利潤投入地產行業(yè)，來尋求第二增長曲線，這是否過于冒險?

　　IPG中國首席經濟學家柏文喜對大公快消表示，在當前房地產市場的環(huán)境下，勁牌公司選擇拿地并布局房地產，確實是一個值得關注和探討的策略。

　　首先，從房地產市場的角度看，勁牌公司選擇在這個時候拿地，可能是基于對房地產市場的長期看好和價值投資抄底窗口期的機會把握。當前房地產市場雖然面臨一些調整和挑戰(zhàn)，但仍然是國民經濟的重要支柱產業(yè)，具有較高的投資價值和潛力。同時，勁牌公司作為一家實力雄厚的白酒企業(yè)，擁有一定的資金實力和品牌影響力，可以在房地產市場中尋找到更多的投資機會和發(fā)展空間。

　　然而，勁牌公司布局房地產也存在一定的風險和挑戰(zhàn)。一方面，房地產市場周期性波動較大，市場前景受到多種因素的影響，如政策調控、經濟形勢、消費者需求等。如果勁牌公司對市場趨勢判斷失誤或者市場變化超出預期，可能會面臨投資風險和經營壓力。另一方面，房地產行業(yè)的競爭非常激烈，需要具備專業(yè)的開發(fā)能力和管理能力。勁牌公司作為一家非專業(yè)的房地產企業(yè)，可能需要面對一些技術和管理上的挑戰(zhàn)。

　　保健酒賣不動了?

　　在積極布局地產的背后，或許是勁牌業(yè)績增長接近停滯下的無奈之選。

　　《中國養(yǎng)生酒發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國保健酒在行業(yè)銷售總規(guī)模中占比不足5%。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，我國保健酒市場規(guī)模達467億元，預計2024年有望達到580億元。雖然整體規(guī)模單獨來看較為可觀，但

　　縱觀整個白酒市場，保健酒也只能算是一個小眾賽道，在酒水行業(yè)中規(guī)模仍偏小。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，勁牌曾與貴州茅臺、五糧液、洋河等一同躋身酒業(yè)“百億俱樂部”。同年11月，在勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司掛牌投產儀式上，公司董事長吳少勛曾放出豪言，該廠生產的醬酒要悉數(shù)封存10年，10年內不賣酒。

　　然而，不到一年勁牌就放棄了“十年不賣酒”的豪言，推出“勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)掛牌紀念酒”。

　　實際上，自突破“百億大關”后，勁牌就已觸及到營收增長的天花板，其后幾年勁牌的營收增速開始徘徊不前。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年勁牌銷售額由2017年的104.9億元下滑至102億元，2019年其銷售額小幅上漲至107億元，2021年銷售額110億元，僅較五年前上漲了5億元左右。

　　在7月的“第二屆中國露酒T5峰會”上，吳少勛曾坦言：“勁牌2017年過了百億，在茅臺、五糧液、洋河之后位列第四，但不到十年時間，五糧液業(yè)績七八百億，汾酒、瀘州老窖今年都過300億了。剛才，段總說他們遇到了困難，我們一樣。去年勁牌才恢復到2019年的水平，等于說這么多年，我們一直停滯不前。”

　　在盤古智庫高級研究員江瀚看來，勁牌業(yè)績停滯不前原因包括以下幾個方面：

　　一是市場競爭激烈。保健酒市場的競爭日益激烈，許多品牌都在推出新產品，加大廣告宣傳力度，吸引消費者的注意力。這使得勁牌需要不斷提高產品品質和服務質量，以保持市場競爭力。

　　二是消費者需求變化。隨著消費者生活水平的提高和健康意識的增強，其對保健酒的需求也在發(fā)生變化。勁牌需要不斷研發(fā)新產品，滿足消費者的個性化需求。

　　三是渠道變革。保健酒銷售渠道的變革也是導致勁牌業(yè)績增長受阻的原因之一。勁牌需要及時調整銷售策略，加強與經銷商的合作，拓展線上銷售渠道等，以應對銷售渠道的變革。

　　四是品牌建設不足。品牌建設是勁牌未來發(fā)展的關鍵。勁牌需要加強品牌營銷，提高品牌知名度和美譽度，以吸引更多的消費者關注和支持。

　　在香頌資本董事沈萌看來，經濟形勢不好，消費降級明顯，對保健酒等非剛性需求的支出有明顯縮減，雖然保健酒與傳統(tǒng)主要酒類相比具有突出的差異化特性，但不足以開拓新的增量需求。

　　實際上，全國保健酒市場規(guī)模近年來的增速不斷放緩。據(jù)華經產業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2015年至2019年增速分別為12.44%、6.07%、3.72%、4.3%、1.48%。

　　盡管如此，布局該賽道的企業(yè)卻有增無減。如茅臺推出白金酒、汾酒推出竹葉青酒、五糧液推出黃金酒等，甚至該賽道也吸引了藥企品牌的注意，想要借此分一杯羹，如江中制藥樸卡枸杞酒、修正藥業(yè)修正健酒等。

　　保健酒市場競爭愈發(fā)激烈，勁牌發(fā)展顯然處于“內憂外患”的狀態(tài)，單一依靠保健酒的生產，已難以支撐起企業(yè)未來的營收增量。

　　所以，尋求第二增長曲線對于勁牌來說，已是迫在眉睫。不過，地產真的能成為勁牌的第二增長曲線?

　　柏文喜指出，勁牌公司布局房地產能否成為其業(yè)績的第二增長曲線，還需要時間來觀察和驗證。如果勁牌公司能夠成功地將自身的品牌優(yōu)勢和資金實力轉化為房地產市場的競爭優(yōu)勢，同時合理控制風險和管理好項目，那么這個布局可能會為其帶來可觀的收益和增長機會。

　　總而言之，勁牌布局地產成效幾何，還需要時間來驗證。