1.高端白酒去泡沫顯崢嶸。消費(fèi)緊縮大環(huán)境下，2000元價格帶消費(fèi)場景消費(fèi)者指名購買唯一選擇：貴州茅臺酒一枝獨(dú)秀，1000元價格帶的不二選擇名酒唯有五糧液和國窖1573，一些二線品牌和區(qū)域名酒的千元價格帶產(chǎn)品只能呈現(xiàn)符號意義，真實動銷堪憂。

 

　　2.高性價比名酒洋河海之藍(lán)、瀘州老窖、汾酒以及光瓶紅星二鍋頭/光良/光瓶西鳳酒柳林酒等百元價格內(nèi)高性價比純糧瓶裝酒迎來放量增長。針對這一現(xiàn)象，肖竹青認(rèn)為二百元以上的大眾酒就需要品牌社交面子屬性支撐，需要以社會認(rèn)知為基礎(chǔ)的心理價位預(yù)期支撐，伴隨著一線名酒渠道下沉降維打擊，區(qū)域酒企生存空間將進(jìn)一步壓縮。

 

　　3.大量喝酒大戶因為主業(yè)不景氣轉(zhuǎn)行賣酒，分化瓦解擠壓了傳統(tǒng)煙酒行的生意和流量。

 

　　4.管理層穩(wěn)定的白酒企業(yè)，市場政策持續(xù)穩(wěn)定。部分酒企管理層經(jīng)常換將，就會造成“新官不理舊賬”的局面：因為換人換政策，換個馬甲重新壓貨就會導(dǎo)致渠道經(jīng)銷商很受傷，也會失去渠道信任。

 

　　5.當(dāng)今白酒行業(yè)是從存量競爭轉(zhuǎn)型進(jìn)入縮量競爭，大量酒企上市公司從搶渠道搶終端轉(zhuǎn)型為“搶人心”，郎酒每天邀請全國各地800人高凈值人群體驗郎酒莊園，茅臺1935也常態(tài)化開展各行各業(yè)圈層互動和品鑒營銷。

 

　　肖竹青認(rèn)為中國酒業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者驅(qū)動時代，討好高凈值人群，鼓勵高凈值人群消費(fèi)體驗分享成為一線名酒搶奪市場新常態(tài)。

 

　　總而言之，那些市場反應(yīng)遲鈍的酒廠：沒有人可以阻止趨勢的力量，“當(dāng)你不進(jìn)步的時候，你不能阻止競爭對手在進(jìn)步！”

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　?。ㄗ髡咝ぶ袂?nbsp; 武漢京魁科技有限公司董事長，北京大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告系研究生班客座講師，青島理工大學(xué)客座講師，山東理工大學(xué)EMBA創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。中國新聞社中新經(jīng)緯研究院研究員。中國經(jīng)營報專家顧問團(tuán)成員。曾經(jīng)擔(dān)任杭州娃哈哈集團(tuán)首任策劃總監(jiān)，曾經(jīng)擔(dān)任酒鬼酒股份/東湖高新/海南椰島/匯源果汁/香港京都念慈庵等知名企業(yè)營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人。）