圖：浙江義烏歐洛德公司依托微信生態(tài)，每天開展8小時以上直播，日均銷售額超10萬元。\受訪者供圖

　　浙江義烏歐洛德公司曾以出口北美、歐洲和中東市場為主，年出口鍋具超50萬件，出口額逾2000萬元（人民幣，下同）。公司負責人黎雄飛透露，在美國揮舞關稅“大棒”前，公司已逐步將外貿(mào)與內(nèi)銷比例從早期的7：3調(diào)整為3：7，并啟動品牌化戰(zhàn)略，推出符合內(nèi)地需求的輕奢廚房用品。他坦言，過去公司依賴代工，缺乏自主品牌的議價權，轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕非易事，內(nèi)地消費者對新興品牌認知度低、銷售渠道陌生、運營模式差異大，成為橫亙在前的“三座大山”。

　　歐洛德此前已入駐騰訊微信小店，騰訊4月中旬推出的“外貿(mào)新征程助跑計劃”提出對符合條件的外貿(mào)企業(yè)，減免前100萬元自營交易額的技術服務費，提供最高15000元的直播帶貨流量激勵等，讓企業(yè)輕裝上陣?！暗鹊街蠹夹g服務費減免、流量激勵等舉措落地，相信運營成本還將進一步緩解?！崩栊埏w說。

　　外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷 產(chǎn)品要貼地

　　依托微信生態(tài)，歐洛德每天開展8小時以上直播，日均銷售額超10萬元。在4月17日騰訊發(fā)布助跑計劃的當天，日銷售額更是首次突破百萬，創(chuàng)下新高。黎雄飛透露，通過在直播間展示產(chǎn)品解決“難清洗”、“鍋具重”等痛點的場景化內(nèi)容，用戶黏性顯著提升。

　　轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，產(chǎn)品是核心?！昂Ｍ庥脩羝梦魇脚腼儯鴥?nèi)地家庭需要多功能、省空間的廚具。”據(jù)此，歐洛德將外貿(mào)工藝與內(nèi)地烹飪習慣融合，推出適配煎、炒、燉、煮的“一鍋多用”系列。其中的琺瑯鍋不僅保留出口級品質(zhì)，還針對中式燉煮優(yōu)化了密封性，迅速成為爆款。

　　“目前，企業(yè)內(nèi)銷占比已超七成，并計劃進一步深耕國內(nèi)市場，同時布局東南亞等新興海外市場?！崩栊埏w表示。

　　歐洛德的成功并非單獨例子。在國家“穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，挖掘內(nèi)需潛力”的政策導向下，已經(jīng)有越來越多的外貿(mào)企業(yè)借助包括阿里巴巴、京東、騰訊在內(nèi)的各大平臺，加速“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。