圖：美國政府在與中國的貿(mào)易談判中，若采用特朗普過往的商業(yè)策略，勢必失敗。\AI制圖

　　特朗普的從政起點(diǎn)就是美國總統(tǒng)，鑒于其內(nèi)政外交經(jīng)驗(yàn)的一片空白，勢必將過去的商業(yè)理念帶入到日常工作。其中既有安排下屬相互制衡的“辦公室權(quán)術(shù)”，亦有外界津津樂道的“交易的藝術(shù)”。但他引以為傲的談判手腕，其實(shí)存在重大的缺陷。

　　自特朗普首次入主白宮以來，《交易的藝術(shù)》（The Art of the Deal）一書就被外界拿來反復(fù)研究。但作為自傳體著作，內(nèi)容多有主觀美化之嫌，所總結(jié)的交易心得也遠(yuǎn)談不上是“藝術(shù)”，不過是漫天要價就地還錢。筆者將之比作舊社會京津兩地混混，“跳寶案子、吃倉訛庫”的伎倆。（詳見4月10日B5版“關(guān)稅戰(zhàn)：中國有后招 美國無贏牌”）

　　然而，所有的個體都是其過去經(jīng)驗(yàn)的總合?！督灰椎乃囆g(shù)》的寶貴之處，在于完整地記錄了特朗普初入商海的歷程，這也是塑造他價值觀念與談判技巧的重要階段。

　　特朗普早期幫助父親管理旗下物業(yè)，負(fù)責(zé)解決租金拖欠問題。在此過程中，他逐步摸索出一套“軟硬兼施”的談判策略：親自面談制造壓力，利用心理優(yōu)勢占據(jù)主動，先是強(qiáng)調(diào)不合作的嚴(yán)重后果，再根據(jù)對方反應(yīng)調(diào)整方案，是采取法律途徑抑或?qū)捪奕掌凇?/p>

　　縮減逆差 得不償失

　　目前看來，特朗普在關(guān)稅戰(zhàn)中忠實(shí)地遵循了上述流程，但貿(mào)易談判不同于業(yè)主收租，他的慣有認(rèn)知造成了兩大誤區(qū)。

　　首先是對全球化下貿(mào)易赤字的理解。特朗普認(rèn)為，美元係國際貿(mào)易中的關(guān)鍵“公共用品”，而附帶成本全部由美國獨(dú)自承擔(dān)，造成了嚴(yán)重的貿(mào)易逆差與財(cái)政赤字。這一觀點(diǎn)后來被白宮經(jīng)濟(jì)顧問委員會主席斯蒂芬．米蘭（Stephen Miran）系統(tǒng)化與理論化，并在此基礎(chǔ)上提出了《海湖山莊協(xié)議》。

　　在特朗普眼中，美國為全球提供了住房（美元／美債），現(xiàn)在水電費(fèi)用都在上漲，業(yè)主（美國）也財(cái)務(wù)緊張，理應(yīng)面向租戶（他國）提高租金（關(guān)稅），這樣才能繼續(xù)維持國際貿(mào)易的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　但這種想法顯然有失偏頗，美國的經(jīng)常賬戶逆差只體現(xiàn)在商品貿(mào)易領(lǐng)域，其服務(wù)貿(mào)易對于多數(shù)國家都是順差，這是比較優(yōu)勢下國際分工的結(jié)果。以中國為例（見圖），美國對華的服務(wù)順差在2018年達(dá)到頂峰，這也是首輪中美貿(mào)易戰(zhàn)的開端。其后中國對美國的商品出口下滑，美國對中國的服務(wù)順差也隨之回落。可見，商貿(mào)順（逆）差與服貿(mào)逆（順）差本是一體兩面的。

　　提高關(guān)稅 自食惡果

　　更不用說，美國金融發(fā)展就是建立在商貿(mào)逆差之上的。筆者此前多次撰文指出，美國的貿(mào)易順差國積累了大量的美元儲備，又會通過投資美債等資產(chǎn)，最終回流美國，形成美元大循環(huán)，支撐了美股長牛和消費(fèi)繁榮。如今特朗普追求貿(mào)易平衡，美國股債匯三殺屬于正常反應(yīng)。

　　其次是對各國關(guān)稅談判的策略。特朗普以前收租時屢屢得手，蓋因業(yè)主與租客之間實(shí)力懸殊，他充分利用了信息不對稱，盡最大可能榨取“消費(fèi)者剩余”。特朗普通常都是速戰(zhàn)速決達(dá)成協(xié)議，讓租客來不及尋找下家，造成賣方壟斷的假象。

　　但在今次關(guān)稅戰(zhàn)中，美國這個最大消費(fèi)國遭遇到中國這個最大生產(chǎn)國的狙擊，不得不將關(guān)稅落地時間延長90天。大家進(jìn)入到多方動態(tài)博弈階段，包括美國與非華國家談判、中國與非美國家的談判，中美兩國之間的角逐，以及美國國內(nèi)政府與聯(lián)儲的拉扯。

　　在此背景下，第三國反而得到了待價而沽的空間，并不急于與美國擬定實(shí)質(zhì)性條款，特朗普等同于喪失了議價優(yōu)勢，隨著時間的推移，美國政府只會愈發(fā)被動。