右圖：義烏玩具商戶孫麗娟針對(duì)中東地區(qū)設(shè)計(jì)了阿拉伯語(yǔ)智能娃娃。圖為孫麗娟在店內(nèi)接待墨西哥客戶。\新華社；左上圖：蔣江平手中的圣誕帽成本價(jià)約為0.44元人民幣，他笑言“除了中國(guó)哪里都做不出來”。\大公報(bào)記者俞晝攝；左下圖：正在向俄羅斯采購(gòu)商推銷“網(wǎng)紅泡泡機(jī)”的小葉（右）。\大公報(bào)記者俞晝攝

　　“受加征關(guān)稅影響，美國(guó)訂單暫緩。但美國(guó)客商告訴我，中國(guó)商品是難以替代?！闭憬x烏一名飾品經(jīng)營(yíng)戶說。作為全球最大的小商品集散地，被譽(yù)為“世界超市”的義烏，再次成為體現(xiàn)中國(guó)外貿(mào)應(yīng)對(duì)能力風(fēng)向標(biāo)。

　　近日，大公報(bào)記者實(shí)地走訪義烏國(guó)際商貿(mào)城，親身感受到中國(guó)供應(yīng)鏈韌性強(qiáng)、出口地多元化等特點(diǎn)，價(jià)廉物美、創(chuàng)意十足的中國(guó)小商品，擁有賣遍全球的質(zhì)量，罕逢敵手，難以替代。

　　經(jīng)營(yíng)萬圣節(jié)用品的聶自勤，最近連番接受媒體采訪，獲評(píng)選為“義烏最牛老板娘”。她告訴大公報(bào)，由于近五成訂單來自美國(guó)，這段時(shí)間忙著將部分訂單轉(zhuǎn)到歐盟市場(chǎng)，并推進(jìn)針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的新年飾品生產(chǎn)。“世界上并沒有長(zhǎng)青的生意，我們隨時(shí)都在觀察市場(chǎng)的變化，并及時(shí)做出改變?！盶大公報(bào)記者 俞晝義烏報(bào)道

　　義烏有“世界超市”之稱，義烏國(guó)際商貿(mào)城中商品關(guān)聯(lián)全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，共有約7.5萬家商戶。有人計(jì)算過，若在每個(gè)商位逗留3分鐘，按每天8小時(shí)計(jì)算，逛完整個(gè)義烏國(guó)際商貿(mào)城需時(shí)年半。

　　“沒有人只盯著一個(gè)籃子看”

　　18日早上9點(diǎn)，義烏國(guó)際商貿(mào)城一期停車場(chǎng)內(nèi)已是滿滿當(dāng)當(dāng)，市場(chǎng)氣氛熾熱，經(jīng)營(yíng)戶們熟練地將寫著多國(guó)語(yǔ)言的歡迎牌掛在店舖門口?！懊绹?guó)生意做不了，那就做其他國(guó)家的生意唄，反正全世界的孩子都喜歡玩具?！毙∪~在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營(yíng)電動(dòng)玩具多年，大公報(bào)記者當(dāng)天見到他賣力地向俄國(guó)采購(gòu)商推銷一款售價(jià)10元人民幣的“網(wǎng)紅泡泡機(jī)”?！斑@周我做了六筆訂單，有俄羅斯的，也有中東的，其中俄羅斯采購(gòu)商第三次來華，說我們的遙控飛機(jī)很好賣，這回直接下單兩個(gè)貨柜?！?/p>

　　“最牛老板娘”聶自勤也著手變陣出擊，與幾位歐盟客戶溝通后，發(fā)現(xiàn)歐洲市場(chǎng)對(duì)萬圣節(jié)商品需求不低，“于是我再降一點(diǎn)價(jià)格，將這批貨轉(zhuǎn)到歐盟的幾個(gè)國(guó)家去了”。早在上屆特朗普任期關(guān)稅戰(zhàn)期間，聶自勤就頻繁出差，由此開拓包括歐盟、南美等地新商機(jī)。聶自勤笑說，這就是義烏，“沒有人會(huì)只盯著一個(gè)籃子看”。

　　美國(guó)亂揮稅棒，越來越多義烏經(jīng)營(yíng)戶將目光投向共建“一帶一路”國(guó)家、RCEP成員國(guó)等，布局多元市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，去年義烏對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口4133.40億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)18.2%，占同期義烏進(jìn)出口總值61.8%。

　　北美市場(chǎng)超過85%圣誕裝飾品來自義烏。受海運(yùn)時(shí)長(zhǎng)影響，每年4月是美國(guó)圣誕用品采購(gòu)商啟程義烏“買買買”時(shí)節(jié)，如今因關(guān)稅戰(zhàn)按下暫停鍵?！拔沂诸^上一共有三位美國(guó)客戶，其中一位已在3月下單，另兩位目前仍在觀望?！笔Y江平在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)擁有兩家圣誕服飾禮品店，以他手上基礎(chǔ)款圣誕帽為例，他告訴大公報(bào)，“布料產(chǎn)自紹興柯橋市場(chǎng)，面料出自江蘇常熟，然后分包到浙江衢州、義烏、江西玉山等地完成生產(chǎn)，成本約為0.44元人民幣，這個(gè)價(jià)格除了中國(guó)，哪里都做不出來。”蔣江平說：“我做了20多年的圣誕服飾禮品出口業(yè)務(wù)，手上大大小小的客戶有1000多個(gè)，遍布全球八九十個(gè)國(guó)家，就算最終那位3月下單的客戶因關(guān)稅上漲不要那批貨了，我也可以賣給其他客戶。”

　　研發(fā)智能玩具 70%訂單銷中東

　　“這幾天我們正在趕中東地區(qū)和墨西哥的訂單。我們針對(duì)中東地區(qū)設(shè)計(jì)了阿拉伯語(yǔ)的智能娃娃，目前70%的訂單是要發(fā)往中東的?！苯?jīng)營(yíng)娃娃玩具的商戶孫麗娟接受內(nèi)地媒體訪問時(shí)表示，和去年同期相比，訂單量增長(zhǎng)10%。義烏經(jīng)營(yíng)戶陶洋的鑲鉆飾品生意創(chuàng)新求變，謀求在關(guān)稅戰(zhàn)亂局中立于不敗。據(jù)介紹，陶洋近日和客商對(duì)接、商談后，僅僅6天后就向客戶展示35款全新樣品?！翱蜕贪滋焯嵝枨?，我們晚上討論、消化，第二天就能給出新的設(shè)計(jì)圖，迅速聯(lián)動(dòng)義烏附近的工廠。義烏的集中、高效，會(huì)讓我們?cè)谌蚴袌?chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力。”她說。