【大公報(bào)訊】記者李紫妍、盧靜怡廣州報(bào)道：“我們參加廣交會(huì)50多年了”“從流花湖館的時(shí)候，我們就來(lái)做生意了”……廣交會(huì)第三期上的玩具外貿(mào)企業(yè)，不少都是沉浮海外市場(chǎng)數(shù)十年的“老江湖”，在當(dāng)下美國(guó)掀起的關(guān)稅戰(zhàn)沖擊下，他們繼續(xù)以中國(guó)外貿(mào)人特有的韌性與靈活走下去。

　　主營(yíng)中高端毛絨玩具出口的江蘇陽(yáng)光東昇進(jìn)出口有限公司，出海幾十年間，已培育起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，今年該公司帶來(lái)一批取得“GOTS”（全球有機(jī)紡織品標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證的新產(chǎn)品，希望通過(guò)廣交會(huì)尋覓海外市場(chǎng)品牌代理。目前，已經(jīng)有澳洲、沙特阿拉伯等國(guó)家的客戶在參觀展位后表達(dá)了代理合作的意向。

　　從事玩具外貿(mào)30多年，江蘇大東工貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理俞赟則深刻感受到，全球范圍內(nèi)的業(yè)態(tài)正在發(fā)生改變，在電商模式、義烏模式興起的影響下，下游客戶可以直接對(duì)接小廠家進(jìn)行小批量采買，給傳統(tǒng)的大規(guī)模玩具工廠帶來(lái)挑戰(zhàn)。為此，他們通過(guò)減少設(shè)計(jì)款式、改變備貨模式等方式應(yīng)對(duì)，收到了不錯(cuò)效果。

　　小眾賽道企穩(wěn) 留住老客戶

　　“合同已經(jīng)簽了，節(jié)日也馬上到了，到了沒(méi)辦法再拖的時(shí)候美國(guó)客戶還是要接受。”江蘇鎮(zhèn)江聯(lián)友歷代服飾工藝品有限公司則在小眾賽道站住腳跟，他們?cè)趦?nèi)地主營(yíng)影視劇及舞臺(tái)表演服裝設(shè)計(jì)，并由此衍生出節(jié)日派對(duì)玩具服裝出口業(yè)務(wù)，目前歐洲、美國(guó)市場(chǎng)約各占一半。由于這類產(chǎn)品具有很強(qiáng)的文化屬性，雖然市場(chǎng)“小眾”但需求比較剛性，該公司總經(jīng)理徐杰介紹，目前公司每年的出口額基本穩(wěn)定在四五百萬(wàn)美元上下，“大概60%以上成交都源于老客戶?！?/p>