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省內精耕省外破局,洋河構建白酒市場新攻勢

2025-04-29 11:06:21大公快消
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  4月28日,洋河股份發(fā)布2024年年報和2025年一季報,數據顯示,2024年實現(xiàn)營業(yè)收入288.76億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤66.73億元。
 
  盡管短期業(yè)績承壓,從行業(yè)周期規(guī)律分析,這份成績單折射出洋河在產業(yè)轉型期的成長韌性。
 
  “省內精耕+省外突破”
 
  2024年,洋河堅持“深耕大本營、深度全國化”的策略,以“省內精耕+省外突破”雙輪驅動打開增長空間。省內,聚焦江蘇和長三角市場,從組織體系、經銷商體系和終端強化“內核”,進一步精耕大本營市場。省外,加速河北、山東等潛力區(qū)域突破,強化增點擴面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費者培育。2024年,省內經銷商增加39家,省外經銷商增加38家,全國總計增加77家。
 
  在消費者運營方面,從“深度分銷”轉向“精準營銷”,建立數字化渠道管理體系,部署“營銷并軌”,打造以消費者為中心的運營模式。充分利用產品“碼”為鏈接,通過開瓶掃碼、現(xiàn)金紅包、會員積分等終端促銷措施積極動銷。近兩月間,海之藍開瓶率增長8.8%,自點率實現(xiàn)兩位數增長。
 
  圍繞經銷商團隊,不斷優(yōu)化調整。針對省內經銷商進行渠道梳理和優(yōu)化調整,優(yōu)商擇商,并重點強化大本營市場運作,在省內市場進行組織架構迭代,進行全新的渠道通路鋪設。
 
  為打造“共建共享”的企業(yè)生態(tài),構建“廠商共同體”,洋河采取“召開定期廠商會議、組建大商議事委員會、搭建經銷商意見反饋平臺”三大舉措,加快起草《洋河市場監(jiān)管大法》《洋河經銷商保護大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱,以保障經銷商的正當權益、促進洋河持續(xù)發(fā)展。
 
  構建產品“黃金矩陣”
 
  洋河股份以“雙名酒、多品牌、多品類”為核心,重點圍繞“綿柔品質”和“年份老酒”定位下足功夫,系統(tǒng)布局從高端引領到大眾消費的立體化產品矩陣。
 
  博大情懷“藍色經典”:擁有博大情懷的“藍色經典”系列——海之藍、天之藍,是洋河的大眾基石品牌。今年,“百億大單品”第七代海之藍煥新升級,以3年基酒+5年調味酒提升品質,進一步鞏固了中端市場的領先地位。
 
  家國夢想“夢之藍”:圍繞夢之藍品牌,洋河打造了“夢之藍M6+”和“夢之藍水晶版”等核心大單品。夢之藍M6+是次高端市場軸心品牌,夢之藍水晶版成為婚宴市場的“C位”。通過助力中國航天、亮相國際峰會、發(fā)起公益助學等活動,夢之藍不斷提高品牌勢能,“家國大事總有夢之藍”。
 
  高端年份“手工班”:洋河以年份認證體系強化洋河手工班稀缺價值,并通過手工班全球行活動不斷放大“真年份,真手工,真綿柔”老酒價值,樹立起行業(yè)品質標桿,打破高端競爭格局。
 
  大眾消費“光瓶酒”:今年洋河還推出高線光瓶酒,以“名酒的品質、光瓶的便利、親民的價格”為消費者提供全新選擇。
 
  聚焦“濃香、醬香”兩大香型定位和“洋河、雙溝、貴酒、梨花村”四大品牌集群,洋河建立起既實現(xiàn)全價格帶無縫隙覆蓋,更形成"高端引領、腰部支撐、大眾托底"的梯隊化競爭結構,通過迭代與推新滿足消費者所需,不斷推動綿柔品質向上升級、向下深化,鍛造出穿越行業(yè)周期的核心競爭力。
 
  白酒是時間的朋友,業(yè)內人士指出,洋河當前正在進行的系統(tǒng)性變革,恰似春耕時節(jié)的深翻土地,雖然短期內可能影響播種速度,卻為秋收埋下豐產的種子。隨著消費回暖與產業(yè)升級,這家深諳“慢即是快”哲學的名酒企業(yè),有望在下一個增長周期綻放更大勢能。
責任編輯:王杰

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