在激烈的市場競爭環(huán)境中，中交三航局六公司盾構中心憑借著積極的市場策略與創(chuàng)新的經(jīng)營理念，取得了一系列成績。截至目前，盾構中心已成功出租8臺盾構機，且訂單量日益增多，設備使用率顯著提升，“三航盾構，值得信賴”的品牌影響力持續(xù)上升。

多管齊下，外租業(yè)務不斷開拓

　　面對盾構機市場保有量居高不下、租賃市場競爭激烈的局面，2024年，盾構中心主動出擊，深入市場調研，精準把握市場需求，以本地及周邊市場為堅實根據(jù)地，開啟了一場租賃業(yè)務的革新之旅。

　　自盾構業(yè)務戰(zhàn)略調整以來，盾構中心的市場版圖持續(xù)擴大，累計獲得20.6公里的訂單量。盾構中心以“解決業(yè)主需求”為核心，深入評估設備狀態(tài)，分析不同地質水文條件下的適應性和可靠性需求，并針對性地制定設備維保方案。配備專業(yè)技術團隊跟進百環(huán)內配件供應或保駕服務，以全周期履約保障提升業(yè)主滿意度，持續(xù)開拓盾構機及后配套設備租賃市場。

　　在盾構機租賃業(yè)務上，成功出租的盾構機如同地下蛟龍高效作業(yè)，累計掘進約16公里。此外，盾構中心深挖盾構后配套設備租賃潛力，門機、電瓶車等配套設備的外租業(yè)務不斷增長，門機使用率同比攀升16%，電瓶車使用率同比提高20%，盾構機及盾構后配套使用率實現(xiàn)新突破。

　　工貴其久，業(yè)貴其專。盾構中心深耕細作主營業(yè)務，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，積極拓展服務領域，新增盾構機掘進維保技術服務。組建專業(yè)維保隊伍，完善“租賃+維保”一體化服務，開展盾構設備使用的24小時駐點故障檢修和保養(yǎng)，不斷提升盾構機租賃的附加值。依托專業(yè)的維保團隊，盾構中心確保了出租的盾構機始終維持良好運行狀態(tài)，進而提高施工效率，吸引了更多客戶選擇盾構中心的租賃服務。

　　面對嚴峻的市場形勢和客戶的多元化需求，盾構中心搭建起盾構機 “租賃中介”平臺業(yè)務。在廣闊的市場中，仔細篩選出性價比高的盾構機，創(chuàng)新性地采用租入再租出的模式，進一步整合市場資源、拓展了經(jīng)營范圍，也為自身開辟出全新的利潤增長空間。

　　此外，盾構中心在廈門地區(qū)租賃市場趨于飽和的情況下，積極轉變思路，將目光投向深圳地鐵項目，進一步擴大了租賃市場版圖。

　　在大力拓展業(yè)務的過程中，盾構中心不忘修煉“內功”，持續(xù)完善外租服務小組建設，細致篩選優(yōu)質客戶，并用心與客戶構建長期穩(wěn)定的合作關系。憑借優(yōu)質的服務和良好的信譽，盾構中心在市場中的知名度不斷提高，競爭力持續(xù)攀升。

多措并舉，盤活資產(chǎn)重煥生機

　　盾構中心深知，設備資產(chǎn)的高效利用乃是驅動自身發(fā)展的強勁引擎。為提升盾構后配套設備利用率，盾構中心從運營全流程發(fā)力，一系列行之有效的舉措接連落地。

　　2024年，盾構中心打贏了一場設備升級轉型的戰(zhàn)役。原本45噸的鉛酸電池機車成功升級為55噸的鋰電池機車，升級后的機車作業(yè)效率大幅提高，也契合了市場對先進設備的需求。目前，這些升級后的機車已全部交付投入使用，且運行效果遠超預期。

　　與此同時，盾構中心構建了科學的設備調配機制，根據(jù)項目的實際需求進行精準調度。對于租賃需求較少的設備，盾構中心積極與中鐵工服、廈工中鐵等展開合作，常態(tài)化維護了“朋友圈”，實現(xiàn)資源共享與信息互通，提升了設備調配的效能，達成了互利共贏的良好局面。這一舉措不僅為盾構中心引入了更多的客戶資源，更為盤活這些“老大難”設備找到了全新路徑。

創(chuàng)新思路，市場拓展行穩(wěn)致遠

　　思路決定出路。干經(jīng)營不能墨守成規(guī)，必須抓住重點板塊和區(qū)域。在邁向市場的征程中，盾構中心始終將創(chuàng)新思維作為前行的指南針，堅定不移地以市場需求為導向，靈活調整經(jīng)營策略。

　　通過對市場需求的精準定位，盾構中心根據(jù)形勢及時對租賃業(yè)務方向和服務內容進行優(yōu)化調整，力爭讓每一項業(yè)務都能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　憑借優(yōu)質的設備、專業(yè)的服務和良好的口碑，盾構中心精心雕琢出“三航盾構，值得信賴”的招牌。一臺臺成功出租的盾構機，不斷增長的訂單數(shù)量，都是品牌影響力的有力見證。同時，盾構中心通過與優(yōu)質客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，也進一步提升了品牌的知名度和美譽度。（梁飛燕 黃錚）